Evaluarea performanței operaționale

Ai ajuns la prima evaluare a rezultatelor operaționale: Rezultatul operațional brut care va înregistra o valoare negativă sau pozitivă.
Evaluarea Rezultatului operațional brut negativ
Vei încerca să identifici cauza și căi de remediere, în felul următor:

1) verifici dacă te uiți la efectul:

• unei situații singulare – o singura lună cu rezultat negativ

• unui trend – câteva luni cu rezultate negative

• unei situații perpetue – firma înregistrează Rezultatului operațional brut negativ în mod repetat și constant

2) cuantifici cât de mare este problema:

• identifici suma efectiv înregistrată – dar aceasta suma poate fi greu de pus în context dacă dimensiunea activității variază

• evaluezi ponderea pierderii raportată la Veniturile operaționale recurente utilizând Marja operaționala brută. Această măsură este relevantă pentru ca iți va spune procentual, cu cat Costurile variabile depășesc Veniturile operaționale recurente fără sa fie afectata de variația activității.

3) încerci să găsești căi de remediere, diminuând ponderea Costul bunurilor vândute în Veniturile operaționale recurente, după cum urmează:

• crești Veniturile operaționale recurente fără a crește Costul bunurilor vândute – creștere prețuri de vânzare

• scazi valoarea Costul bunurilor vândute fără sa afectezi Veniturile operaționale recurente: scădere preturi de achiziție pentru materii prime, eficientizare proces de producție, etc.

Ce e important de subliniat este ca o Firmă care înregistrează Rezultat operațional brut negativ în mod repetat și constant se îndreaptă, invariabil, spre faliment

Evaluarea Rezultatului operațional brut pozitiv

Vei încerca sa identifici căi de maximizare a acestui rezultat, în felul următor:

1) verifici dacă te uiți la efectul:

• unei situații singulare – o singura lună cu rezultat pozitiv

• unui trend – câteva luni cu rezultate pozitive

• unei situații perpetue – firma înregistrează Rezultatului operațional brut pozitiv în mod repetat și constant

2) verifici dacă suma înregistrata este suficientă:

• verifici dacă Firma înregistrează Profit sau pierdere și Marja de profit net.

• Dacă sumele sunt negative înseamna că Rezultatului operațional brut nu este suficient pentru acoperirea altor costuri ale companiei și tocmai ți-ai făcut o idee despre ce valori trebuie să recuperezi la punctul 3) de mai jos.

• Dacă sumele sunt pozitive înseamna ca, probabil, nu ai o problemă la nivelul de Costuri directe și treci mai departe la evaluarea Costurilor fixe (OPEX).

3) Dacă Rezultatului operațional brut nu este suficient pentru acoperirea altor costuri ale companiei atunci variantele de soluționare sunt următoarele:

• încerci să diminuezi ponderea Costul bunurilor vândute în Veniturile operaționale recurente așa cum am explicat mai sus în cazul Rezultatului operațional brut negativ

• identifici alte categorii de costuri pe care le poți reduce astfel încât să elimini pierderile.